[本地]春节促销是“鸡肋”还是“鸡腿”？

    曾几何时，在房地产业界，有人认为在中国传统的农历新年进行促销，并不能收到立竿见影的效果，但又不想错过这一喜庆的日子进行品牌营销，所以在他们眼里，春节促销就变成了“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”。
    正所谓仁者见仁，智者见智。同样是在房地产业界，有人却认为传统的农历新年是绝佳的宣传节点，一家团聚，普天同庆，加上肇庆市民都有春节逛楼市的习惯，所以配合喜庆的气氛进行产品宣传更容易获得客户的认同感，只要营销策略得当，春节促销绝对可以成为项目销售的“鸡腿”。
    尽管业界对于春节促销的效果曾经存在分歧，但在牛年春节，“鸡肋”与“鸡腿”的争辩已经变得不再重要。由于在宏观经济大环境的影响下，有效的购房需求在2008年遭遇了急剧萎缩，进入变幻莫测和市场竞争更加激烈的2009年，客户资源的占领将会直接影响市场竞争的成败，而牛年的春节则顺理成章地成为了房企争夺客户资源的又一重要节点。
    春节促销未必能够带来大量的成交，但不管是“鸡肋”还是“鸡腿”，在现有的市场环境下，抓住时机进行客户资源的积累已经变得极其重要。在市场火爆的时候，企业可以采用“闪电战”速战速决，但在市场调整期，企业已经不可避免地将进行“持久战”。换另外一种说法就是，前两年的房地产行业竞争是百米赛跑，比的是速度和爆发力，但进入市场调整期以后，房地产业的竞争已经转变为马拉松长跑，决定比赛胜负的是耐力和后劲。
    可以预见，踏入牛年之后，房企的营销战线将会进一步拉长，而细节营销所起到的作用会变得更加关键，像春节的促销宣传，不失时机与客户进行互动交流就是细节营销的体现。经过2008年的积压，大部分的刚性需求都将转移到2009年，而刚性需求向有效需求转变是一个复杂而多变的过程，一不留神就有可能会发生客户流失。无容置疑，项目产品的每次露面、每次宣传都会给刚性需求者留下记忆，而在喜庆节日进行的宣传，将成为企业积累客户资源的关键，也是刚性需求向有效需求转变的必要条件，更是决定2009年项目销售的重要环节。
    牛年楼市，我们拭目以待。

来源：西江日报